在光棍節這一天參加了一場不錯的講座...致勝銷售心理學
Louis還幫我報名了接下來幾場由他的好朋友...林君翰和林偉賢講如何借助趨勢的力量，提升競爭力、及2015新趨勢的講座
這次先和大家分享這場由林君翰主講的"釣魚銷售學"...還蠻有意思的!
下面是我聽這場講座做的筆記和想法～
不管任何人其一生都在進行銷售，而且不管你認不認同，它就是存在
我們小時候都是一個十分成功的銷售員
餓了懂得要奶喝、尿布濕了懂得要找人來換、受到驚嚇懂的要人來安撫
小時候的成功銷售並不是來自於那些高端的銷售技巧
而是知道如何告訴別人，我要什麼
但當我們告訴客戶我要什麼時，客戶卻不一定會買單，不是嗎？
世界管理學大師彼得杜拉克說過：「選對魚塘釣大魚。」
銷售的過程就是釣魚的過程，找對魚埸釣對魚是很重要的
魚＝你的顧客
一定要先了解客戶的習性
魚場＝你選的市場
如果創意没法帶來生意，就等於垃圾
關鍵在於,,,我們要做客戶非常需要，而且競爭對手做不到或做的没你好的
魚餌＝吸引顧客上門的關鍵
售前叫服務；售後叫義務
讓客戶覺得開心、覺得爽、覺得有你真好～
大多數人會為了贈品買正品
也就是說大多人會為了服務買產品
信任是人一輩子最大的資產
魚鈎＝產品
透過問問題讓客戶自己說出來他想要的（這跟我們在公司學的SPIN是同樣的道理）
當你不斷證明自己是對的時候，你已經把客戶放在錯誤的位子，而造成對立了
最好的方式是...只要說故事和舉例子
魚線＝與顧客的互動關係
何時該收？何時該放？該放鬆還是該拉緊？
魚竿＝手邊的工具，也就是你的専業
在對的場合用對工具
漁網＝對的圈子
當你一直做不到時...代表你找錯場子了
愈成功的人，圈子愈小
但連接成功的平台愈大
最重要的是釣手...就是你自己
狀態加努力很重要
氣勢＋自信＋專業
身心都健康去面對客戶及家人
祝大家愈努力、愈幸運～
講師：林君翰
經歷：
◆NLP共同創始人JOHN GRINDER亞洲華文總代理
◆NLPU／ABNLP美國神經語言程式學合格導師
◆香港上市地產公司雅居樂銷售教練與銷售顧問
◆阿里巴巴網上直播商貿培訓講師
◆白宮談判顧問Roger Dawson親授優勢談判授證講師
◆台灣精密模具上櫃公司副總經理
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